好久没有上博客，一眨眼间已是2年了，突然觉得浪费很长的时间，一直忙着所谓的工作，自己的事情反而渐渐的淡了，突然想，也许我也该重新过下自己的小资生活，来博客灌点水什么的，不知道还有没有朋友在关注！
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辛苦了很久，终于要签单了。为了达成交易，我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。
仔细分析，我们时常犯错的原因如下：
1.在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；
2.我们那急于求成，成交心切的工作方式；
3.我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；
4.我们沉溺与外商过去良好的合作经历。
其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，...
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第一招：如何与客户讨价还价
首先要分清楚，客户的动机。
A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货...
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研究发现，目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括三个方面：对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依*免费推广及低层次推广、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理。
网络营销专题研究《外贸网站海外推广策略研究报告》在对外贸出口型企业的网络营销环境及外贸企业网站的特点进行系统分析的基础上，对外贸网站推广策略和方法进行了系统介绍，报告对于外贸企业网站海外推...
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国内互联网已开始复苏是不争的事实。
首先，三大门户网站开始持续赢利，其次，网民数呈快速增长趋势；最后，宽带及无线互联网市场已开始启动，蛋糕前景已可触及。因此，如何利用互联网赚钱或如何利用互联网宣传企业自身是企业当前应考虑的课题。笔者观点是：
第一、早进入比晚进入成本优势大。没有网站的企业应考虑建设互联网窗口。
第二、有平台的企业需考虑发展问题。这种发展并不是仅局限于上传企业介绍，...
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摘要：
网络营销的战术主要有：主动出击、推拉并用、对症下药、夜*探海、顺藤摸瓜、铺天盖地、重点突破、借力打力、以守为攻。这是网络营销的“独孤九式”，出口商若能将之变化组合，可以产生很大的威力，带来巨大商机和利润。
出口商在网络时代面临全球市场范围的激烈竞争，但决不能坐以待毙，必须主动出击进行网络营销，在网上传播自己所有的符合潜在买家要求的信息，占取先机、赢得商机。可以...
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亚洲搜索引擎
http://www.hyeguide.com/
http://asia.yahoo.com/
中国搜索引擎
http://china.asiaco.com/
http://hongkong.asiaco.com/
印度搜索引擎
http://www.samilan.com
http://www.hindustan.net/
http://w...
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国际买家采购习惯:
非洲
交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
订单量：定量小，品种多要货急
注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
南非
交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”
注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于...
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如何与14种欧洲老外做生意：
德国人
有一种名符其实的讲究效率的声誉。德国谈判者的个人关系是很严肃的，要习惯于在所有场合下穿一套西装（不要将手放在口袋里，这被认为是无理的表现）。馈赠要针对个人，即使是以公司的名义；礼品宜选择个中华民族特色及文化气息的。
希腊人
爱午睡，为亚热带气候所致。说"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希...
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第一批：
陈安之成功梦工场成功销售版
http://www.*******/Forum/list.asp?boardid=39
《世界经济》月刊
http://www.iwep.org.cn
21世纪经济报
http://www.nanfangdaily.com.cn businessweek：http://www.businessweek.com（英）
cis专家钟健...
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三年后你一定成功三年后你一定成功 -----愚昧的我写给智慧的你 每次看到那些不知所措的八十年代弟弟及妹妹的求助留言，深为感动。被八十年代的人追求成功的强烈欲望而感动，我想可能是时代的进步的结果。
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在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分就是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差别的。对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高询盘回复?
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刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
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